livedoor2008年05月13日
影響力の武器
影響力の武器[第二版]この本を読んで、僕の人生は今までいかに騙されやすい性格だったのかよくわかりました！笑
10年くらい前に初めて自宅を新築した時、すぐに訪れたシロアリ駆除の訪問営業マンから
「せっかくの素晴らしい家をシロアリに喰われたら大変ですよ！」
と説得され、何万円か払って「予防工事」をしてもらいました。
新車を買った時も、「せっかくの新車を酸性雨の被害から守りましょう！」
と説得され、何万円か払って「コーティング」してもらいました。
シロアリ予防も、車のコーティングも本当に価値があったのか未だにわかりませんが・・・笑
これらは「コントラストの原理」という影響力の武器で、何千万や何百万と言う高い買い物をした人は、その直後に数万円なら何の疑問もなく購買してしまうという心理を巧みに利用した承諾誘導のテクニックなんだそうです！
確かに僕も大切な資産が守れるなら数万円ならいいだろうと、当時あまり深く考えずに契約したような気がします。
普段なら数万円と言ったら高い買い物だから真剣に考えるのにね！
そう言われてみると、他にも何度か経験が・・・
革靴を買いに靴屋さんに行ったとき、5万円の靴を買った後に同じ革で作ったベルトも一緒にいかがですか？
と薦められ、5千円ならまあいいか！と・・・
気がついたら一緒にベルトに専用ブラシに専用ワックスまで買わされてました！笑
コジ○電気やヤマ○電気の店員さんも「コントラストの原理」を巧みについてきますね！笑
いつもあの巧みなトークで必要以上のものを買わされているような気がします！笑
みなさんも「コントラストの原理」という心理学に基づいた承諾誘導のテクニックをマスターしている店員さんには要注意ですよ〜！
ＰＳ：
この本を僕にプレゼントしてくれた高橋君に感謝！
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この記事へのコメント
1. Posted by いなば
2008年05月13日 15:24
この本（の恐らく第一版、なぜならデザインが違うので）、僕も以前、読みました。社会人一年目の時、当時の仕事のために・・・。懐かしい。。。内容、忘れちゃいましたが（笑）
2. Posted by
NO TRY,NO LIFE
2008年05月13日 15:52
そうです！第二版ですよ。
知覚のコントラストだけでなく、返報性のルール、拒否したら譲歩（ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック）など普段の営業活動でも使えるテクニックがたくさん出ていて面白いね！この技術を持った営業マンを相手にするのは難しいけど、自分が身につけたら強いぞ！笑
知覚のコントラストだけでなく、返報性のルール、拒否したら譲歩（ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック）など普段の営業活動でも使えるテクニックがたくさん出ていて面白いね！この技術を持った営業マンを相手にするのは難しいけど、自分が身につけたら強いぞ！笑
3. Posted by くっきー
2008年05月14日 00:31
私も相当低いレベル＆ちょっと違う感じですが、
「コントラストの原理」にはまってしまっています。
差額＊＊円だったら、高い方にしよう〜とか。
あ、これはコントラストというより
ただの見栄か・・・。
確かに本体のメンテナンスのためのものって、
おまけくらいにしか考えなくて、買ってしまいますね〜。化粧品売り場も同じような現象でしょうか？
ついでにリップもいかがですか？って。
「コントラストの原理」にはまってしまっています。
差額＊＊円だったら、高い方にしよう〜とか。
あ、これはコントラストというより
ただの見栄か・・・。
確かに本体のメンテナンスのためのものって、
おまけくらいにしか考えなくて、買ってしまいますね〜。化粧品売り場も同じような現象でしょうか？
ついでにリップもいかがですか？って。
