livedoor経営
2008年11月12日
「幹事」をやって「感じ」たこと
クリティカル・ワーカーの仕事力
11月11日（火）
ワークスアプリケーションズの牧野社長にお願いして経営に関する勉強会を開催しました
参加したメンバーは僕を含めて12人のベンチャー経営者
ワークスアプリケーションズは、大手企業向けのERPパッケージソフト「COMPANY」を開発・販売しているベンチャーでJASDAQに上場している企業です
「問題解決能力発掘インターンシップ」など独自の制度で採用に力を入れていることで有名なベンチャーで、学生ならまず知らない人はいない会社ですね
実は半年ほど前に、元ワークスアプリケーションズのIR担当や牧野社長の秘書を務められていたHさんとお話しさせていただいた際に、ワークス社がどのように成長してきたか、また牧野社長のその独特な「考え方」をお伺いし、ぜひ我々迷える子羊「経営者」に牧野社長とHさんのお話を聞かせていただけないでしょうか？
とお願いしたことがきっかけでした
そして、僕がその勉強会の企画と幹事をさせていただくことになったのです
内容に関しては、ものすごく勉強になったことは当然ですが、その中身に関して絶対オフレコ、守秘義務がありますので書けません
今日は、幹事をやらせていただいて感じたことを書きますね
僕の今回のEnd Product（最終成果）は
「勉強会では皆様の貴重な時間をいただくことで牧野社長及びHさん、そして参加者にとって、とにかく価値のある時間にしなければいけない」
故に講師と参加者を顧客と見立て、仕事と同じくどうすれば皆が満足出来るかという考え方で行いました
参加人数に関しては、多すぎても少なすぎても価値が薄くなると判断し、12人としました
多くの参加希望者の中から参加者をアサインしてからは、事前にみなが聞きたいこと、悩んでいることなどを集めてどのように勉強会を進行させれば講師と参加者が価値を感じるかとことん検討し、牧野さんやHさんと打ち合わせを重ねました
結果的にHさんの協力と、ワークス社の協力もあり資料なども事前に準備していただき、短い時間の中でとても熱く、密度の濃いディスカッションができました
その後の懇親会では、予算や距離感などを考慮し、みなが満足していただけるだろう会場を選択し、お店との打ち合わせも密に行いました
ここで感じるのは幹事として準備は当然ですが、勉強会に関しては開会のあいさつ、相槌を入れるタイミング、笑いを取るタイミングなど、また懇親会に関しては乾杯のタイミングやお開きのタイミングなど、みなが飽きてこないように、そして変な空気が流れないように徹底的に細かいところまで気を配らなければいけないということです
お陰さまで、みなさんに協力していただき大変価値のある時間を創造することができたと思っています
たかがイベントの幹事と思うかもしれませんが、ここから得られる示唆を軽く見てはいけません
どんな仕事でも「Complete Work」
最初に決めたEnd Productを完成させなければいけないという責任感
これから年末に向けて、忘年会など社内イベントもたくさんあると思います
この忙しい時期にイベントの幹事を任命された新人君たちは、面倒だなーとか、困ったなーとか感じるかもしれないけど、イベント幹事から学べることはたくさんあります
逆にいえば、イベント幹事が出来なければ大きな仕事（プロジェクト）は絶対にできないと思ったほうがいい
牧野社長も仰いました
「出来るだけ若いうちに多くのプロジェクトを任され、訓練を積んだほうがいいと・・・」
このイベント幹事をなめてかからず何度もこなすことによって、大きな仕事が来ても迷うことなく引き受けることができるんじゃないかな
年を取ってからやろうと思っても、意外と出来ないものなんだよ！
3日仕事には3日仕事のComplete Workがある
3カ月仕事には3カ月仕事のComplete Workがある
3時間仕事には3時間仕事のComplete Workがある
（中川邦夫著 問題解決の全体観 下巻P37より引用）
どんなタイトな時間であっても、出来ないExcuseはカッコが悪いもんだ
牧野社長、Hさん、そして参加してくれた経営者の皆様
どうもありがとうございました
この場を借りて、お礼申し上げます
2008年10月10日
とうとうJ-REITが逝った
そもそもREITとは簡単に言うと不動産賃貸業で、仮に物件が売却できなくてもテナントや入居者がいるかぎりキャッシュは回るはず。
銀行等の金融機関も、棚卸資産の減損で蓋を開けてびっくりみたいなフロービジネスの不動産会社より、1物件ごとに収益が開示されているREITのほうが安心感があり融資にも前向きなんだろうと思ってた。
負債総額が1123億円という意外と大きい数字を見れば、それはあながち間違っていないと思う。
ところがニューシティは倒産した。
僕はレバレッジの効かせすぎだと思う。
いくら年間の賃料があったとしても、その物件を仕入れるコストが高ければ意味がないし、またそのコストを調達するためのコスト（資本コスト）も忘れちゃいけない。
そこでもまたEquityとDebtのレバを効かせる・・・
そりゃREITがあれだけ流行れば物件価格は高騰するだろう。
だけど賃料は永遠に右肩上がりで高くは出来ない。
高ければお客さんが入居してくれないからね。
最近の世の中は何でもかんでもレバレッジレバレッジって言いすぎじゃないかな！
そういう僕も本田直之さんのレバレッジシリーズは読んだけど・・・笑
でも大切なことは「身の丈」だと思う。
だっていくら高級ブランドスーツを身にまとい高級車に乗っていても、中身が伴わなければ相手にはすぐにばれてしまう。
そのスーツや車をローンで買ってたりしたら、残るのは虚しさと債務だけ・・・
収支によっては破綻しちゃう。
やっぱりレバは身の丈の範囲で効かせましょう！
銀行等の金融機関も、棚卸資産の減損で蓋を開けてびっくりみたいなフロービジネスの不動産会社より、1物件ごとに収益が開示されているREITのほうが安心感があり融資にも前向きなんだろうと思ってた。
負債総額が1123億円という意外と大きい数字を見れば、それはあながち間違っていないと思う。
ところがニューシティは倒産した。
僕はレバレッジの効かせすぎだと思う。
いくら年間の賃料があったとしても、その物件を仕入れるコストが高ければ意味がないし、またそのコストを調達するためのコスト（資本コスト）も忘れちゃいけない。
そこでもまたEquityとDebtのレバを効かせる・・・
そりゃREITがあれだけ流行れば物件価格は高騰するだろう。
だけど賃料は永遠に右肩上がりで高くは出来ない。
高ければお客さんが入居してくれないからね。
最近の世の中は何でもかんでもレバレッジレバレッジって言いすぎじゃないかな！
そういう僕も本田直之さんのレバレッジシリーズは読んだけど・・・笑
でも大切なことは「身の丈」だと思う。
だっていくら高級ブランドスーツを身にまとい高級車に乗っていても、中身が伴わなければ相手にはすぐにばれてしまう。
そのスーツや車をローンで買ってたりしたら、残るのは虚しさと債務だけ・・・
収支によっては破綻しちゃう。
やっぱりレバは身の丈の範囲で効かせましょう！
2008年08月07日
のびよう会
昨日はナリ先輩に誘われて小谷野公認会計士事務所が主催する「のびよう会」に参加させていただきました。
テーマは「今だからこそ考える株式公開」
講師は楽天、USEN、サイバーエージェントなど約60社の公開を担当した伝説の公開請負人、元大和SMBC�蠍�開引受部、現ファイブアイズネットワーク株式会社 代表取締役 沼田功氏です。
(Resumeにそう記されておりました・・・)
株式公開の裏話や最近の傾向など、普段は聞くことのできないようなことを教えていただけたので、公開を視野に入れている僕としては非常に勉強になりました。
特に株式公開バイオリズム理論は面白かったですね！
さて、冒頭のご挨拶で小谷野所長よりお言葉を頂戴したのですが、とても心に残る言葉が二つありあわててメモをとりました。どちらも当たり前のことなのですが普段の仕事に忙殺されている我々にとって、大切なことなのに忘れがちな言葉なのでここに書いておきますね。
１、 ひたむき、前向き、素直、向上心
２、 言葉は意識を変え、意識は行動を変え、行動は結果を変える
ネガティブな発想、言動、行動をしていて良い結果を得ることなどないですよね！
言葉は心を映す鏡ともいいます！
僕もわかっているつもりでしたが、最近のブログや言動に知らず知らずのうちにネガティブワードが増えていることに気が付きました・・・反省ですね！
（毎日１Qの決算短信を読んでいるからかな・・・、ずどーんと暗くなるような内容ばかりなんですよね！笑。必要な会社の短信はほとんど目を通したのでもうやめます！）
ひたむき、前向き、素直、向上心、いつも笑顔で前向きな明るい言葉を発していこう！
そういえば、のびよう会の懇親会で小谷野所長は乾杯のご発声をカンパ〜イ！ではなく
「のびよ〜！」
と仰っていました！笑
とことん前向き＆明るい方ですね！！！
小谷野所長の笑顔は最高に素敵でした！笑
PS：
今朝の朝礼でAPEXエコ大使に大ベテランの手島さんが立候補してくれました。
手島さん、人にやさしく環境にやさしい会社にしていきましょうね！
PS2：
ナリさん、素晴らしい勉強会に誘っていただきありがとうございました。
また飲みに連れて行ってください！笑
テーマは「今だからこそ考える株式公開」
講師は楽天、USEN、サイバーエージェントなど約60社の公開を担当した伝説の公開請負人、元大和SMBC�蠍�開引受部、現ファイブアイズネットワーク株式会社 代表取締役 沼田功氏です。
(Resumeにそう記されておりました・・・)
株式公開の裏話や最近の傾向など、普段は聞くことのできないようなことを教えていただけたので、公開を視野に入れている僕としては非常に勉強になりました。
特に株式公開バイオリズム理論は面白かったですね！
さて、冒頭のご挨拶で小谷野所長よりお言葉を頂戴したのですが、とても心に残る言葉が二つありあわててメモをとりました。どちらも当たり前のことなのですが普段の仕事に忙殺されている我々にとって、大切なことなのに忘れがちな言葉なのでここに書いておきますね。
１、 ひたむき、前向き、素直、向上心
２、 言葉は意識を変え、意識は行動を変え、行動は結果を変える
ネガティブな発想、言動、行動をしていて良い結果を得ることなどないですよね！
言葉は心を映す鏡ともいいます！
僕もわかっているつもりでしたが、最近のブログや言動に知らず知らずのうちにネガティブワードが増えていることに気が付きました・・・反省ですね！
（毎日１Qの決算短信を読んでいるからかな・・・、ずどーんと暗くなるような内容ばかりなんですよね！笑。必要な会社の短信はほとんど目を通したのでもうやめます！）
ひたむき、前向き、素直、向上心、いつも笑顔で前向きな明るい言葉を発していこう！
そういえば、のびよう会の懇親会で小谷野所長は乾杯のご発声をカンパ〜イ！ではなく
「のびよ〜！」
と仰っていました！笑
とことん前向き＆明るい方ですね！！！
小谷野所長の笑顔は最高に素敵でした！笑
PS：
今朝の朝礼でAPEXエコ大使に大ベテランの手島さんが立候補してくれました。
手島さん、人にやさしく環境にやさしい会社にしていきましょうね！
PS2：
ナリさん、素晴らしい勉強会に誘っていただきありがとうございました。
また飲みに連れて行ってください！笑
2008年06月26日
2008年06月17日
経営に終わりはない
経営に終わりはない (文春文庫)本田宗一郎氏と出会い、社長の片腕として世界のホンダを創った男の本を読んだ！
誰かのサポートをしたいと願っていた時に本田宗一郎と出会い、そして本田と二人三脚で世界のＨＯＮＤＡへと成長させていく。
25年という長きにわたり、本田宗一郎を支え続けた藤沢武夫氏の言葉が、その時々で何を思い何を感じたのか、当時の情熱がそのまま伝わってくる！
戦後の何もない時代から、性能の高いオートバイを創り続け、新しい技術が生み、雇用を生み、アメリカ（海外）に進出し、外貨を稼ぎ、大きな価値を現代に残してくださった。
その間に何度も訪れる大きな社会変化を乗り越えて・・・
もちろん本田技研だけではないが、この時代の稀有な経営者が日本に存在しなかったら、今我々がこのように、自由で、豊かで、平和で暮らすことは、間違いなくできなかっただろう！
出来ることなら、お逢いして感謝の念を伝えたかった。
藤沢武夫氏の経営者として、そして人としての価値感は、今の時代を生きる僕らにたくさんの気付きを与えてくれる。
「生産企業では、つくっている商品で儲けているということで、技術者にしても現場の人たちにしても誇りを持つことができる。おれたちが一生懸命働いているから会社が成り立っているんだということです。
ところが、ある特定の一人、二人が為替をいじって、五千万円とか一億円とか儲けたとします。すると営々と働いて三千万円の利益しかあげられない多くの人たちは、為替の大儲けに決して良い感じは持たないだろうと私は思います。」
「今まで売れていたスーパーカブが、なぜ急に売れなくなってしまったのか？
（中略）
売れているのだからそれでいいという研究の怠慢と、流れ作業のなかで仕事がしやすいというだけで製品計画を立ててきた工場の油断、そして営業も無条件で売れると安易に思っていたのです。研究も生産も営業も、好調のなかで隙が出来ていたのです。」
「あるとき、工場の事務所に行ったら、机の上に書類が散らかっている。棚も汚いので私はアタマにきて、机の上から棚の上、散らばっている書類を全部引っ掻き回してしまった。インキ壷は落っこちるし、書類は飛び散るで、みんなびっくりしてしまう。そして私はうしろから羽交い絞めにされてしまった。ちょっとした松の廊下だった。
だもんで、こんどは足で書類を蹴っ飛ばした。たいへんな騒ぎになったものですが、みんなが、「必ずきれいにしますから、許してください」というので、勘弁してやりました。
（中略）
現場に申し訳ないという気持ちで思わず暴れてしまった。あのころは、とにかくみんな燃焼度が高かった。」
最後にホンダを離れる時に、本田宗一郎と交わした言葉
「まあまあだな」
「そう、まあまあさ」
「幸せだったな」
「本当に幸福でした。心からお礼を言います」
「おれも礼を言うよ、良い人生だったな」
引退する時に、25年間共に戦った二人は、たったこれだけの言葉しか交わさなかったそうです。
「これ以上ない人と巡り合えた。」
ここまで相棒に思ってもらえることが僕に出来るだろうか・・・
いろんな意味で感慨深い本だった！
2008年05月21日
人を動かす人になれ！
「人を動かす人」になれ!―すぐやる、必ずやる、出来るまでやる3年くらい前に、盟友ジゲンから薦められて読んだ本が日本電産の永守社長が書かれた
「人を動かす人になれ！ すぐやる、必ずやる、出来るまでやる」だ。
日本電産は言わずとも知れた、ＨＤＤ用の超精密小型モーターから、ブラシレスモーターで世界��1のメーカーです。僕のノートＰＣやプリウスにも使われています！
企業価値評価を学びこの日本電産をバリュエーションしたとき、日本電産、そして永守社長の凄さを改めて感じることとなり、1年近く前に株主としてチームの仲間に入れてもらいました。
経営戦略は積極的なＭ＆Ａで拡大し、時価総額は12年で約20倍、営業利益は24倍だそうです！
そんな永守社長が先日決算発表での、「社員全員が休日返上で働く企業だから成長できるし給料も上がる。たっぷり休んで、結果的に会社が傾いて人員整理するのでは意味がない。」という発言をめぐり、こんなところでたたかれていました。
桝添厚労省や日本労働組合総連合会の会長まで出てきて、まるで永守バッシングの様相ですが本当に永守社長は間違った経営者なのでしょうか？
日本電産からは永守社長の発言の真意を説明するリリースが発表されています。
今まで僕が見てきた永守社長は、赤字の会社をＭ＆Ａしても絶対にリストラ（人員整理）をせずに業績をＶ字回復させています。
永守社長が言うＶ字回復の基本は、従業員の意識改革とムリ・ムダ・ムラを徹底的に排除し徹底的なコスト削減、そして経営のスリム化です。
これはターンアラウンド（企業再建）のセオリーですよね！
企業価値を長期にわたり継続して向上させることは、本物でなければ絶対に不可能です！
日本電産では、３Ｑ６Ｓ（「Quality Worker」「Quality Company」「Quality Products」の３Ｑと、「整理」「整頓」「清潔」「清掃」「作法」「躾」の６Ｓ）という経営理念があり、朝の掃除から始まり、厳しい規律を重んじる会社なので、たしかに従業員にとって厳しい面もあるかもしれませんね。
しかし赤字で給料も上がらない会社と、皆の意識が高く、お客様に喜ばれ、利益を出し社会に認められている会社とどちらが幸せでしょうか。
僕は厳しさの向こうには、必ず将来の幸せがあると思っています。
僕は経済原則を尊重し、プリンシプル（原理原則）を貫く経営をする永守社長を、経営者としてとても尊敬しています。
みんさんはどう思いますか？
注意：日本電産への投資を推奨しているわけではありませんのでご注意ください！
ＰＳ：
今年もＥＯ ＧＬＣ（Global Leader’s Conference）に参加するために今日の夕方からドバイに向かいます。
日本の理事として恥ずかしくないよう、言うべきことはしっかり議論してきたいと思います。
英語はしゃべれませんが・・・笑
2008年05月20日
上司は部下よりも先にパンツを脱げ
上司は部下より先にパンツを脱げ! リクルートで学び、ベンチャーで試し、社長となって確立した99の仕事術タイトルの面白さに思わず手に取ってしまった！笑
リクルート出身で現在はベンチャー企業経営者である著者が、実話のエピソードを物語調にまとめた本。
すべて著者の経験から学んだことを、わかりやすく読み切りスタイルで書かれているのでとっつきやすくお薦めですよ！
著者の小倉さんは物事を何かに例えたり、造語を創る天才ですね！
ビジネスでは相手に何かを伝える能力（コミュニケーション）、すなわち相手に今すぐ行動してもらうことができる人が優秀なんです。
論理的思考を司る左脳と、情理を司る右脳をバランスよく連動させること。
何かに例えたり、言葉を創って相手にわかりやすく伝えることは、まさしくリーダーに必要な能力ですね。
● 20代にどれだけ仕事をしたかで一生が決まる
● リーダーはエコヒイキで育てよ
● 正解に近づくほど失敗に近づく
● 教えてあげるほど部下の心は離れていく
● 新入社員が部長よりも正解を知っている
● ベンチャー社員はスーツを着なさい
● 全自動厳しい装置が上司を優しくする
● 伝えるな、模範を示せ
● 選択の自由が自責を生み指示命令が他責を生む
● 正しい言葉が人を傷つける
● 三流組織は上シャワー、一流組織は横シャワー
若い社員に読んでもらいたい一冊です！
ＰＳ：
リクルート出身の経営者に優秀な方が多いのは、右脳と左脳のバランスが良いからなんでしょうね！
勉強になります！
2008年05月14日
意識することが大切なんだ！
彼は来年の3月に某国立大学を卒業し、あるベンチャー企業に就職することが決まっている。
そして3年後にはベンチャーを退職し、家業である卸問屋の3代目として修業に入ると決めたと言う。
そんな彼が僕の所に相談に来た。
「何を意識して、仕事に取り組めば良いですか？」
あまりに漠然とした相談ではあるけれど、意識することの重要性をすでに意識しているところが評価できる。
僕はこんなアドバイスをした。
自分が将来どんなビジネスマンになりたいのか。
自分が将来どんな仕事をしたいのか。
自分が将来どんな人間になりたいのか。
将来を意識して、現在（いま）何をすべきか逆算して考えてほしい。
今の時代、何も考えなくても明日は来る。
それは僕たちの先輩が苦労して創ってくれた礎があるからだ。
だけど、何も考えないで来た明日と、将来の自分を意識して逆算して行動した結果来た明日と、たった1日ではそれほど差はないかもしれないけど、1年後、5年後、10年後を想像してみてほしい。
恐ろしいほど差がついているはずだ。
彼の場合、将来は家業を継ぐと言う明確な目標がある。
そして逆算して考えた結果、彼はこんな結論にいたったようだ。
まずは営業として採用されたベンチャー企業で、営業のプロを目指す。
そして、企画、制作、経理、人事、総務、経営などすべての業務を意識して、それぞれで働く仲間が、どんなことに気をつけているのか、どんなことを考えているのか、常にアンテナをたてることを意識してみます。
と言って帰って行った。
多くの経営者がいるけれど、すべての業務においてスペシャルな人はいない。
マラソンもサッカーも水泳も、すべての競技で金メダルを取ることはできないのと同じで、すべてのセクションを完ぺきにこなすことは不可能だ。
だけどベンチャーや創業期の会社では、経営者がすべてをやらざるを得ない時期もある。
その時に必ず役に立つはずだ。
そして会社が大きくなっても、それぞれのセクションで働く仲間の気持ちもわかる。
リーダーには自らの戦闘力を上げ、空高く飛び、全体を俯瞰して見る力が絶対に必要なんだ。
10年後に優秀なリーダーとなった彼とまた逢える日が楽しみだ。
一緒に頑張ろう！
ＰＳ：
彼と食べた激辛蒙古ラーメン！
辛すぎだ・・・！涙
そして3年後にはベンチャーを退職し、家業である卸問屋の3代目として修業に入ると決めたと言う。
そんな彼が僕の所に相談に来た。
「何を意識して、仕事に取り組めば良いですか？」
あまりに漠然とした相談ではあるけれど、意識することの重要性をすでに意識しているところが評価できる。
僕はこんなアドバイスをした。
自分が将来どんなビジネスマンになりたいのか。
自分が将来どんな仕事をしたいのか。
自分が将来どんな人間になりたいのか。
将来を意識して、現在（いま）何をすべきか逆算して考えてほしい。
今の時代、何も考えなくても明日は来る。
それは僕たちの先輩が苦労して創ってくれた礎があるからだ。
だけど、何も考えないで来た明日と、将来の自分を意識して逆算して行動した結果来た明日と、たった1日ではそれほど差はないかもしれないけど、1年後、5年後、10年後を想像してみてほしい。
恐ろしいほど差がついているはずだ。
彼の場合、将来は家業を継ぐと言う明確な目標がある。
そして逆算して考えた結果、彼はこんな結論にいたったようだ。
まずは営業として採用されたベンチャー企業で、営業のプロを目指す。
そして、企画、制作、経理、人事、総務、経営などすべての業務を意識して、それぞれで働く仲間が、どんなことに気をつけているのか、どんなことを考えているのか、常にアンテナをたてることを意識してみます。
と言って帰って行った。
多くの経営者がいるけれど、すべての業務においてスペシャルな人はいない。
マラソンもサッカーも水泳も、すべての競技で金メダルを取ることはできないのと同じで、すべてのセクションを完ぺきにこなすことは不可能だ。
だけどベンチャーや創業期の会社では、経営者がすべてをやらざるを得ない時期もある。
その時に必ず役に立つはずだ。
そして会社が大きくなっても、それぞれのセクションで働く仲間の気持ちもわかる。
リーダーには自らの戦闘力を上げ、空高く飛び、全体を俯瞰して見る力が絶対に必要なんだ。
10年後に優秀なリーダーとなった彼とまた逢える日が楽しみだ。
一緒に頑張ろう！
ＰＳ：彼と食べた激辛蒙古ラーメン！
辛すぎだ・・・！涙
2008年05月09日
NO,3M
最近会議の席で、先輩や上司に自分の考えが伝わらず「イライラ」する若手をよく見かけます。（聞く方もイライラしてるんだけどね！笑）
自分が会議のために一生懸命に準備したプレゼンが、誰にも受け入れられなかったら悲しいよね！
その気持ちはよーくわかります！笑
では、なぜ相手に自分の意志が伝わらないんだろう？
それは、自分の説明にも資料にもストーリーが無いからなんだよ！
人間はストーリーで物事を理解するんだ！
ＰＤＣＡを回転させるとき、大切なことは全体のストーリーで、ストーリーがある仮説とない仮説では、同じ言葉でも相手の印象が180度変わってしまう。
ビジネスマンに必要な能力として、今まで何度もコミュニケーション能力と書いたけど、まさにこのことなんだ。
コミュニケーションの基本はこの3つにつきる。
�＿鬚辰討い燭世�こと
��動いていただくこと
��それもできるだけ早く
これを理解していないと、３Ｍ ！
作るムダ、説明するムダ、説明を受けるムダ＝３Ｍ
相手のことを慮らないストーリーの無いプレゼン資料は、これだけ時間を無駄にして、組織の戦闘力を落としてしまうんだ！
良い映画やドラマには、面白いストーリーがある。
良い小説やエッセーには、素晴らしいストーリーがある。
良い戦略には、皆がワクワク期待する良いストーリーがある。
良い建物には、コンセプト・計画・設計に必ず良いストーリーがある。
ストーリーとは建物の柱みたいなもの！柱のない建物は危なくて住めないよね！笑
今日からストーリーを意識しよう！
※３Ｍとは勝手に創った造語であり、住友スリーエム社とは一切関係がございませんので御了承願います！笑
ＰＳ：
「良いものは黙っていても伝わるはず」という考えは、真実かもしれないけど時代遅れだよ！タイムリソースが永遠なら話は別だけどね・・・
ＰＳ2：
今日は新人にとって初給料日！
自分を今まで育ててくれた御両親に、安くってもいいから何かプレゼントをしよう！
自分が会議のために一生懸命に準備したプレゼンが、誰にも受け入れられなかったら悲しいよね！
その気持ちはよーくわかります！笑
では、なぜ相手に自分の意志が伝わらないんだろう？
それは、自分の説明にも資料にもストーリーが無いからなんだよ！
人間はストーリーで物事を理解するんだ！
ＰＤＣＡを回転させるとき、大切なことは全体のストーリーで、ストーリーがある仮説とない仮説では、同じ言葉でも相手の印象が180度変わってしまう。
ビジネスマンに必要な能力として、今まで何度もコミュニケーション能力と書いたけど、まさにこのことなんだ。
コミュニケーションの基本はこの3つにつきる。
�＿鬚辰討い燭世�こと
��動いていただくこと
��それもできるだけ早く
これを理解していないと、３Ｍ ！
作るムダ、説明するムダ、説明を受けるムダ＝３Ｍ
相手のことを慮らないストーリーの無いプレゼン資料は、これだけ時間を無駄にして、組織の戦闘力を落としてしまうんだ！
良い映画やドラマには、面白いストーリーがある。
良い小説やエッセーには、素晴らしいストーリーがある。
良い戦略には、皆がワクワク期待する良いストーリーがある。
良い建物には、コンセプト・計画・設計に必ず良いストーリーがある。
ストーリーとは建物の柱みたいなもの！柱のない建物は危なくて住めないよね！笑
今日からストーリーを意識しよう！
※３Ｍとは勝手に創った造語であり、住友スリーエム社とは一切関係がございませんので御了承願います！笑
ＰＳ：
「良いものは黙っていても伝わるはず」という考えは、真実かもしれないけど時代遅れだよ！タイムリソースが永遠なら話は別だけどね・・・
ＰＳ2：
今日は新人にとって初給料日！
自分を今まで育ててくれた御両親に、安くってもいいから何かプレゼントをしよう！
2008年04月25日
トヨタの口ぐせ
トヨタの口ぐせ僕がトヨタの株主になって2年くらいたちますが、最近の株価は恐ろしい状況ですね！笑
笑っていられるのは、トヨタの企業価値を自分の基準でしっかり評価した結果だからです。
仮に失敗しても、それは自分の評価が甘かったわけで、甘かったことがわかればそれは自分にとってプラスなので投資価値はあると判断しています。もちろん投資するタイミングが最も大切ですよ。
これは聞いた話ですが、トヨタでは取引先、つまりサプライヤーや運送業者、あるいはサービスを提供してくれる協力企業からの「接待」を一切受け付けないそうです。
また純利益が1兆円を超し自動車の生産台数が世界一のトヨタでも、過去には経営危機が何度かあったそうです。その当時の財務担当の人が「取引先への支払いを延ばしてもらいましょう！」と社長に提案したそうです。しかし当時のトヨタの社長は、「そんなことをしたら余計にトヨタの財政をひっ迫することになるからやめろ」と言ったそうです！
これ至極経済原則だと思います。
支払いを一時的に遅らせれば必要な運転資金が減るわけで、一時的には会社の現金預金は増えます。
だけど取引先はその間の資金を調達することになり、その金利はトヨタに納品する商品やサービスの価格に転嫁することになりますよね。（そうしないと取引先は潰れちゃうから！）
ようするにトヨタの運転資金を、取引先にその間だけ肩代わりしてもらっているだけなんです。
一般的にトヨタの資本コストより低いコストで資金調達できる協力企業はほとんどないでしょうから、結果としてトヨタは自社で調達するより高いコストを支払うことになるわけです。
「接待」も同じで取引先の接待費は、納品する商品やサービスの価格に転嫁するので結果的にはトヨタが支払うことになるわけです。
資本コストが上昇すればトヨタは利益を維持しますから、自社の商品（自動車）価格に転嫁することになります。（ようするに僕らからすれば自動車の価格が高くなるということ！）
商品価格が上がれば市場での競争力を失って、結果的に会社にとってマイナスに働くわけです。
この辺のからくりを経営者が理解して、合理的なオペレーションしている企業は絶対に素晴らしい「チーム」に違いないと判断して株主として「チーム」の仲間に入れていただいたのです。
経済ってぐるぐる「循環」しているんですよ！
「何かを得れば、何かを失う！」
これも経済原則！
「ハイリスク、ハイリターン」
これも経済原則！
トヨタって営業キャッシュフロー以上の投資をしているんです。
経営者としての勉強にもなりますね！
注意）トヨタの宣伝みたいになっちゃいましたが、僕はトヨタ自動車への投資を推奨しているわけではありませんのでご理解ください。僕が推奨してもだれも買わないと思いますが！笑
ＰＳ：
社用車はトヨタの「プリウス」です。リッター当たり20キロ以上走ります！
ＰＳ：２
「トヨタは自動車を創る会社ではありません。人財を創る会社です！」
同じことを大成建設のＫ所長から先日聞きました。
人を大事にする会社が理想です。
2008年04月24日
プロ論。
プロ論。3昨日は自民党の若手議員との定例会でした。
政治と経済会のそれぞれ若手メンバーが集まり、これからの日本をどうするべきかと熱く議論する会です。
議論は日本だけではなく、アジアについて、そして世界にも向けられます。
日本は第二次世界大戦の敗れた後、復興に向けて国民が一丸となって戦いました。
そして一所懸命に良いものを創り、海外市場に売って売って売りまくり、経済価値に変えることに成功して、現在のような経済大国になったわけです。
僕らのおじいちゃんやお父さんたちの年代の人々が、どれだけ苦しい戦いをしてきたかを考えると、今僕らがこれほど幸せな生活を送らせていただけることに、本当に感謝の気持ちでいっぱいになります。
僕らの先輩が、血のにじむ思いで創ってきてくれたこの国を、今度は僕らが次の年代にしっかり残し繋いでいくことは、言うまでもなく重要なミッションですよね！
政治の世界も、経済の世界も、僕らが人としてやらなければいけないことは同じなんだなと感じた定例会でした！
さて、昨日はある衆議院議員の先生がプロフェッショナリズムについて語っておられました。
政治の世界にもいわゆる「プロ」が少ないと・・・
「プロ」ってなんだろう？
「プロ」の定義は人それぞれいろいろあると思いますが、僕が考える「プロ」の定義は
「当たり前のことを、当たり前にやる人」
ようするに、「プロ」は特別ではなく、だれもが「プロ」であるべきなんです。
例えば、野球を例にとると・・・
EX)
1点ビハインドで迎えた9回裏、ワンアウト、ランナー1塁で、バッターボックスにいるあなたに、ベンチから「送りバント」のサインが出ました。
さあ、あなたならどうしますか？
こ
こ
は
、
考
え
る
時
間
で
す
１、バッティングに自信のあるあなたは、一気に逆転してやろうとサインを無視してホームランを狙う
２、サイン通り送りバントを成功させて、ランナーを2塁に送り、自分はアウトになる
３、サイン通り送りバントを成功させて、ランナーを2塁に送るが、自分も1塁でセーフになる
こ
た
え
１番は典型的な自分主義で、仮に成功してもそれは単なるラッキーパンチでしかない、間違いなくアマチュア！
２番はチームのためにルールを守り、最低限の仕事をこなしているので普通のプロ！
３番は最低限の結果だけではなく、自分が勝ち越しのランナーになるべくチーム全体の勝利を考えて行動している、これが一流のプロ！
当然一流の結果を出すためには猛練習して基礎体力をつくり、技術力のレベルアップに励み、気力も充実させていることは「当たり前」のことですよね！
「大きな記録は小さなことの積み重ね」 By イチロー
ＰＳ：
小学校の時以来、野球はやっていませんが、ＥＯ野球部に入部しました。
エースで４番はきっと僕になるでしょう！笑
ＰＳ：2
「ここは考える時間です・・・」
板倉さんのマネしてみました！笑
2008年04月15日
エレベータースピーチ！
戦略プロフェッショナル―シェア逆転の企業変革ドラマ (日経ビジネス人文庫)再読している三枝匡著「戦略プロフェッショナル」に、僕が大切にしていることが書いてあった。
「戦略は十分にシンプルか・・・」
良い戦略は極めて単純明快である。逆に、時間をかけて複雑な説明をしないと理解してもらえない戦略は、だいたい悪い戦略である。悪いと言う意味は、やっても効果が出ないと言う意味である。
良い戦略は、お父さんが家に帰って、夕食を食べながら子供に説明してもわかってもらえるくらい、シンプルである。悪い戦略は、歴戦のビジネスマンに一日かけて説明会を開いても、まだもやもやしている。
以前ビジネススクールで教わったのだが「エレベータースピーチ」という言葉がある。
確か、社長や投資家に自分のアイディアを説明したい。しかし社長や投資家はとても忙しくなかなかアポイントが取れない。たまたまエレベーターで逢った時に、30秒間で自分のアイディアを説明し、理解していただくことができるか！
そんな意味だったと思う。
ようするに、30秒で語れないものに、大した意味はない！
これは営業マンが、お客様に自社の商品を営業するときにも言えることだが、きっと良い商品は単純明快なんだと思う。逆に何回も訪問して、複雑な説明が必要な商品は、きっと良くない（売れない）商品ではないか。
もし営業の結果が出ない、上司に自分の思いが伝わらない、と思っていたら、自分の説明がシンプルかどうか考えて、友達や家族に説明してみたらどうだろう！
（もちろん守秘義務には注意してね！）
友達や家族に30秒で理解してもらえたら、それはきっと良いアイディアだと思う。
コミュニケーション能力を磨くポイントは「エレベータースピーチ」にあるはずだ。
「要するに・・・」
「一言で表現すると・・・」
「つまりポイントは・・・」
エレベータースピーチを意識して、プレゼンテーションすれば必ずビジネスマンに必要な技（わざ）が身につくはずです。
アペックスのメンバーは常に「エレベータースピーチ」を意識しよう！
ＰＳ：
今週末にせまったＰＡＲＡＣＵＰに向けて、今朝も代々木公園近辺をジョギングしてきました。買ったばかりのＧＰＳ機能付きＷＡＴＣＨをつけて！
アペックスのさくちゃんのまねして買ったんだけど、凄い機能です！走った距離や、速度が計測される。もちろん消費カロリーやその他いろいろ・・・（まだ使いこなせていませんが 笑）。ちなみに今日は８ｋｍ、53分で走りました。遅すぎですかね・・？
2008年04月06日
さわやかな日曜日
今朝も早朝の新宿を、約6キロ40分かけてゆっくり走りました。
歌舞伎町から靖国通りを抜けて富久町交差点を右折、四谷4丁目を超えて国立競技場、
千駄ヶ谷駅前を通り、北参道から代々木駅前、都庁前を通るルートです。
朝早いと新宿の街も空気が澄んでてとっても気持ちがいいですね！
ところで歌舞伎町って、朝の7：00前から凄く人が多かったですけど、いったい何してるんでしょうか？
さて、午後からは先輩経営者のお宅へお呼ばれしてきました。
先輩の経験に基づく貴重なお話をたくさんしていただき、凄く勉強になりました。
その中で、僕の心に強く印象に残った言葉を自分のためにも書きます。
会社のフェーズが変わる際に、経営者がいかに意識してギアチェンジするかが重要だということ。今まで正しいと思っていたことを、180度変えなければいけない時もあるという。
そして、必ず苦しい時が来る。そんな時に経営者がどのように行動するかで結果は大きく変わると言う。
・どんなに苦しくても、決して「言い訳」しない
・どんなに苦しくても、決して「人のせい」にしない
・どんなに苦しくても、決して「諦め」ない
人間は苦しい時に、その人の人間性が出ると言う。
どんなに苦しくても、僕は今日教わったことを忘れない！
ありがとうございました。
歌舞伎町から靖国通りを抜けて富久町交差点を右折、四谷4丁目を超えて国立競技場、
千駄ヶ谷駅前を通り、北参道から代々木駅前、都庁前を通るルートです。
朝早いと新宿の街も空気が澄んでてとっても気持ちがいいですね！
ところで歌舞伎町って、朝の7：00前から凄く人が多かったですけど、いったい何してるんでしょうか？
さて、午後からは先輩経営者のお宅へお呼ばれしてきました。
先輩の経験に基づく貴重なお話をたくさんしていただき、凄く勉強になりました。
その中で、僕の心に強く印象に残った言葉を自分のためにも書きます。
会社のフェーズが変わる際に、経営者がいかに意識してギアチェンジするかが重要だということ。今まで正しいと思っていたことを、180度変えなければいけない時もあるという。
そして、必ず苦しい時が来る。そんな時に経営者がどのように行動するかで結果は大きく変わると言う。
・どんなに苦しくても、決して「言い訳」しない
・どんなに苦しくても、決して「人のせい」にしない
・どんなに苦しくても、決して「諦め」ない
人間は苦しい時に、その人の人間性が出ると言う。
どんなに苦しくても、僕は今日教わったことを忘れない！
ありがとうございました。
2008年04月03日
「一日の最後を仕事で終えるな！」
今朝も多くのフレッシャーズとすれ違いながら、ほのぼのした気分で出社しました。
いつまでもフレッシュな気持ちを忘れないで、頑張ってほしいですね！
アペックスの新人3人は先月から出社していることもあり、
なんとなく大人っぽく見えるのは僕の気のせいでしょうか！笑
さて、そんなフレッシャーズが仕事の成果を出そうとやみくもに努力しても、なかなか簡単に成果は出せるものではありません。
夜遅くまで頑張って働いても、人間の集中力というものは個人差はあっても1カ月程度しか続かないそうです。
だからまじめに頑張る人ほど、1カ月過ぎて連休明けくらいに息切れして「五月病」に罹ってしまうのです。
反対にこの1ヶ月間で、習慣と環境を構築し、効率的な時間の使い方を身につけた人が確実に一歩成功に近づくのです。
社会にでると、自分の使える時間のほとんどが「仕事」になり、自分が自由に使える時間は限られてきますよね。
この自分が自由に使える時間をいかにイニシアティブをとってコントロールするかが結果を分けるのです。
■ 新人が3年間で優秀なビジネスマンになるための4つの法則！
１、通勤時間を減らす！
→勤務先の近くに住んだ方が時間が増える。お金をためる前に時間をためる。
２、仕事（考えること）は、移動中に行う！
→電車の中でマンガを読む人で成果を出す人はいない。デスクについてから
考えているようでは机上の空論しか生まれない。
３、趣味を持つ！
→普段会わない人と会う、普段行かないところに行く、普段見ないものをみる。
４、一日の最後を仕事で終えない！
→会社から帰って毎日バタンキューでは成長はない。毎日2時間でも良いから、
本を読んだり、映画を観たり、好きなことを勉強する。
この4法則を意識した人としない人では、3年間で追いつけないほどの差が付きます。
まずは意識するところから始めましょう！
意志なきところに行動はない。
行動は習慣を創り、習慣は文化（人生観・価値観）を創る。
夢は大きく、そして堅実に共に前進しよう！
いつまでもフレッシュな気持ちを忘れないで、頑張ってほしいですね！
アペックスの新人3人は先月から出社していることもあり、
なんとなく大人っぽく見えるのは僕の気のせいでしょうか！笑
さて、そんなフレッシャーズが仕事の成果を出そうとやみくもに努力しても、なかなか簡単に成果は出せるものではありません。
夜遅くまで頑張って働いても、人間の集中力というものは個人差はあっても1カ月程度しか続かないそうです。
だからまじめに頑張る人ほど、1カ月過ぎて連休明けくらいに息切れして「五月病」に罹ってしまうのです。
反対にこの1ヶ月間で、習慣と環境を構築し、効率的な時間の使い方を身につけた人が確実に一歩成功に近づくのです。
社会にでると、自分の使える時間のほとんどが「仕事」になり、自分が自由に使える時間は限られてきますよね。
この自分が自由に使える時間をいかにイニシアティブをとってコントロールするかが結果を分けるのです。
■ 新人が3年間で優秀なビジネスマンになるための4つの法則！
１、通勤時間を減らす！
→勤務先の近くに住んだ方が時間が増える。お金をためる前に時間をためる。
２、仕事（考えること）は、移動中に行う！
→電車の中でマンガを読む人で成果を出す人はいない。デスクについてから
考えているようでは机上の空論しか生まれない。
３、趣味を持つ！
→普段会わない人と会う、普段行かないところに行く、普段見ないものをみる。
４、一日の最後を仕事で終えない！
→会社から帰って毎日バタンキューでは成長はない。毎日2時間でも良いから、
本を読んだり、映画を観たり、好きなことを勉強する。
この4法則を意識した人としない人では、3年間で追いつけないほどの差が付きます。
まずは意識するところから始めましょう！
意志なきところに行動はない。
行動は習慣を創り、習慣は文化（人生観・価値観）を創る。
夢は大きく、そして堅実に共に前進しよう！
2008年03月28日
ホワイトハウス
大阪に来ています。
今日は僕が所属するＥＯという若手起業家組織で共に学ぶ仲間で作る、フォーラム形式の勉強会の日です。フォーラム名は「ホワイトハウス」といい、毎月一回11人の高い志と熱き心を持った仲間が集ります。
「フォーラムとは、毎月持ち回りでそれぞれメンバーのオフィスに集まり、経営についての課題や悩み、トラブルを抱えたメンバーが、その問題についてプレゼンテーションします。その他のメンバーは積極的にプレゼンターの話に耳をかた向け、自分の過去の経験から、同じような精神状態になった時に、どのような意思決定をしてきたかをシェアリングします。そしてプレゼンターができる限り正しい判断ができるように手助けします。決して「・・・するべきだ」とか「・・・したほうが良い」というよなアドバイスをしないことが特徴で、会議室の中で話したことは、どんな小さなことでも口外してはいけないと言う、強い守秘義務でコミットされています。」
ホワイトハウスは同年代の経営者の集まりなので、みな同じような経営課題を持っているから、とても参考になるんですね。
人間的にも尊敬できるメンバーばかりで、経営者としての能力だけでなく、一人の人間として、社会人として、どう生きるべきか、というようなこともこのメンバーから教わることがたくさんあって、僕の人生にとってすごく貴重な経験になっています。
このメンバーとは一生付き合っていくんだろうな！
10年後もこうやって毎月一回みなで集まっているのかな？
そんなこともついつい考えてしまいます。笑
今回の会場は、昨年ヘラクレスに上場した大阪を代表するベンチャー「シナジーマーケティング」。シナジーマーケティングの谷井社長は、その類まれなる経営者像からは全く想像できない愛くるしいキャラで、話口調がガネーシャ（注1）そっくりなんですね（笑）
見た目はビーバーかも・・・笑
これから谷井社長が大阪の美味しいお店に案内してくれるらしいので、めっちゃ楽しみです（*^_^*）
食い倒れの街「大阪」を堪能してきますね！
（注1）「夢をかなえるゾウ」の主人公
今日は僕が所属するＥＯという若手起業家組織で共に学ぶ仲間で作る、フォーラム形式の勉強会の日です。フォーラム名は「ホワイトハウス」といい、毎月一回11人の高い志と熱き心を持った仲間が集ります。
「フォーラムとは、毎月持ち回りでそれぞれメンバーのオフィスに集まり、経営についての課題や悩み、トラブルを抱えたメンバーが、その問題についてプレゼンテーションします。その他のメンバーは積極的にプレゼンターの話に耳をかた向け、自分の過去の経験から、同じような精神状態になった時に、どのような意思決定をしてきたかをシェアリングします。そしてプレゼンターができる限り正しい判断ができるように手助けします。決して「・・・するべきだ」とか「・・・したほうが良い」というよなアドバイスをしないことが特徴で、会議室の中で話したことは、どんな小さなことでも口外してはいけないと言う、強い守秘義務でコミットされています。」
ホワイトハウスは同年代の経営者の集まりなので、みな同じような経営課題を持っているから、とても参考になるんですね。
人間的にも尊敬できるメンバーばかりで、経営者としての能力だけでなく、一人の人間として、社会人として、どう生きるべきか、というようなこともこのメンバーから教わることがたくさんあって、僕の人生にとってすごく貴重な経験になっています。
このメンバーとは一生付き合っていくんだろうな！
10年後もこうやって毎月一回みなで集まっているのかな？
そんなこともついつい考えてしまいます。笑
今回の会場は、昨年ヘラクレスに上場した大阪を代表するベンチャー「シナジーマーケティング」。シナジーマーケティングの谷井社長は、その類まれなる経営者像からは全く想像できない愛くるしいキャラで、話口調がガネーシャ（注1）そっくりなんですね（笑）
見た目はビーバーかも・・・笑
これから谷井社長が大阪の美味しいお店に案内してくれるらしいので、めっちゃ楽しみです（*^_^*）
食い倒れの街「大阪」を堪能してきますね！
（注1）「夢をかなえるゾウ」の主人公
2008年03月26日
就活中の君達へ
岩本社長はなぜ仕事をするのですか？
突然ですが、先日、就活中の青山学院の学生君から質問されました。うーむ、非常に深い、マリアナ海溝なみに深い質問ですね。笑
（ちなみにマリアナ海溝は世界一深い海溝で10930ｍあります・・・笑）
僕の答えは・・・
「生きる」ためです。
僕が言う「生きる」という意味は、ただお金を稼いでご飯を食べて排泄するといった、生物として生きると言う意味ではありません。
・働くことによって、自分が社会に存在することを証明する。
・働くことによって、社会の役に立つ。
・働くことによって、自分が社会に認められる。
具体的に言うと、学生時代は大人たちが提供してくれた価値を享受させていただきながら勉強（インプット）する時期ですよね。
社会に出て働くと言う事は、今度は自分が社会に価値を提供（アウトプット）するということだと思うのです。人は一人では生きていけませんよね。色んな人の「おかげ」で生きているからです。
厳しく言うと健康に生まれた我々の「責任・義務」、別の言い方をすると「順番」なのかもしれません。
とはいえ、確かに自分が色んな人のおかげで社会人までなれたと言っても、若いうちから「人のために働く」なんて思いになるのは難しいですよね！まずは自分で稼いだお金を自分の好きに使いたいよね！その気持ちもよ〜くわかります。笑
僕もそうでしたから・・・(=^・^=)
だけど心配しなくていいですよ。みんなは働くことによってお給料をもらうと「税金」というかたちで社会に最低限の貢献をしていますから。笑
One for ALL, ALL for One. （一人はみんなのために、みんなは一人のために）
これが働く理由の一つではないでしょうか。
僕も仕事を通じて、多くの人の役に立ちたいです。
突然ですが、先日、就活中の青山学院の学生君から質問されました。うーむ、非常に深い、マリアナ海溝なみに深い質問ですね。笑
（ちなみにマリアナ海溝は世界一深い海溝で10930ｍあります・・・笑）
僕の答えは・・・
「生きる」ためです。
僕が言う「生きる」という意味は、ただお金を稼いでご飯を食べて排泄するといった、生物として生きると言う意味ではありません。
・働くことによって、自分が社会に存在することを証明する。
・働くことによって、社会の役に立つ。
・働くことによって、自分が社会に認められる。
具体的に言うと、学生時代は大人たちが提供してくれた価値を享受させていただきながら勉強（インプット）する時期ですよね。
社会に出て働くと言う事は、今度は自分が社会に価値を提供（アウトプット）するということだと思うのです。人は一人では生きていけませんよね。色んな人の「おかげ」で生きているからです。
厳しく言うと健康に生まれた我々の「責任・義務」、別の言い方をすると「順番」なのかもしれません。
とはいえ、確かに自分が色んな人のおかげで社会人までなれたと言っても、若いうちから「人のために働く」なんて思いになるのは難しいですよね！まずは自分で稼いだお金を自分の好きに使いたいよね！その気持ちもよ〜くわかります。笑
僕もそうでしたから・・・(=^・^=)
だけど心配しなくていいですよ。みんなは働くことによってお給料をもらうと「税金」というかたちで社会に最低限の貢献をしていますから。笑
One for ALL, ALL for One. （一人はみんなのために、みんなは一人のために）
これが働く理由の一つではないでしょうか。
僕も仕事を通じて、多くの人の役に立ちたいです。
